Études de cas : technologies à forte croissance

Des licences à l'ère de l'informatique quantique

IonQ a pour mission de construire les meilleurs ordinateurs quantiques de la planète pour résoudre les problèmes mondiaux les plus complexes. Créée en 2015 et entrée à la bourse de New-York en 2021, IonQ est la première entreprise du monde purement spécialisée en informatique quantique qui soit cotée en bourse, œuvrant sans relâche pour libérer pleinement le potentiel de la technologie quantique.

Francisco Castro, conseiller principal en PI chez IonQ, présentera le parcours de l'entreprise en matière de propriété intellectuelle et de licences, dans ce secteur tout récent. Dans son exposé, il sera question de l'obtention de licences, des relations avec les universités et des aspects liés à la concession de licences permettant de définir de possibles modèles d'activité dans le secteur de la technologie quantique.

Ce séminaire en ligne gratuit aura lieu le 1er juin à 17h00 (heure d'été d'Europe centrale).

L’importance des modèles de concession de licences dans l’industrie pharmaceutique

Messages clés

• Toute entreprise souhaitant prospérer se doit d'agir en toute transparence et de bonne foi.
• L'innovation ne se résume pas aux technologies, mais a aussi trait à la stratégie: il s'agit de respecter les règles et de faire preuve de discernement.
• Les licences constituent un levier et un modèle de croissance efficaces.
• Il importe à la fois de bien cerner sa marque et d'examiner les besoins de sa communauté en cherchant systématiquement à atteindre un équilibre gagnant-gagnant.
• Pour stimuler leur réussite, les cheffes et chefs d'entreprise doivent analyser leurs stratégies en termes de concession de licences, à diversifier leurs types de licences, à associer différentes formes de PI et à nouer davantage de partenariats.

Première entreprise pharmaceutique d’Asie du Sud-Est par la taille, Unilab développe, fabrique et distribue des solutions pharmaceutiques. En 2016, elle détenait 25,1 % des parts de marché aux Philippines, devançant ainsi les multinationales étrangères. En plus d’exposer les dynamiques et la chaîne de création de valeur propres au secteur pharmaceutique, cette étude de cas souligne l’importance de la propriété intellectuelle, de la collaboration et des modèles de concession de licences.

Forum HTB de septembre 2021

Les licences, un puissant moteur de performance

Messages clés

• Axer son modèle d'affaires sur les licences est un excellent moyen de stimuler la performance de son entreprise.
• La définition d'une stratégie en matière d'IP constitue la première étape et se répercutera tout au long de la croissance de l'entreprise. Cette stratégie doit aussi être clairement présentée aux parties prenantes.
• Créer une culture de l'innovation passe par une approche à la fois descendante et ascendante.
• Assurez-vous d'utiliser les travaux déjà réalisés et les connaissances disponibles,
• et entretenez des relations saines et durables avec les organismes publics de recherche. Les financements publics et subventions accordés en cas de dépôts de demandes de brevet et d'activités de prototypage prioritaires sont de précieuses aides pour les start-ups.

Dispelix est en passe de révolutionner la conception et la fabrication des appareils de nanophotonique. Elle conçoit et fabrique sans usine les premiers dispositifs d'affichage à base de guide d'ondes véritablement compatibles avec une production en série, des éléments phares pour une expérience concrète de la réalité augmentée. Entreprise dérivée issue du Centre de Recherche Technique de Finlande (VTT) et fondée en 2015, Dispelix emploie 60 personnes et a levé plus de 30 millions d'euros de financement.

Elle conçoit, commercialise et distribue à des propriétaires de produits et à leurs fournisseurs des dispositifs d'affichage à base de guide d'ondes portant leur marque. L'entreprise développe également des dispositifs personnalisés et concède des licences de ses technologies brevetées à une sélection de clients élaborant des produits novateurs de réalité augmentée grand public, comme des lunettes de réalité augmentée haut de gamme.

Takeaways

The optimal IP strategy for a start-up depends heavily on its business case. Review your IP strategy regularly to make sure that you constantly align and adapt it to your business objectives (R&D, commercialization, raising capital, etc.). The IP strategy of any tech start-up needs to be driven by a sound understanding of all types of IP rights, as well as other IP considerations (e.g. open-source licenses, scientific publications, proprietary and open data sets, privacy issues related to such data, etc.).  IP ownership is not the only path - licensing in and out is a must-have option. Patents versus trade secrets: try to evaluate the risks by thinking it through. Where trade secrets are valuable components of your IP portfolio, put processes and policies in place to identify, classify and protect them.  Freedom to operate (FTO) analysis and opinions are critical to minimizing the risk of infringing third-party IP rights.  When considering the Unitary Patent, carefully evaluate its advantages or pitfalls, taking into account the scope and strength of your main patent claims, the type of technology, the market for your product and the competitive landscape.

Founded in 2020, Roseman Labs is a fast-growing deep-tech start-up active in the field of encrypted computing. Having raised 4 million euro in venture capital, Roseman Labs develops ground-breaking data science solutions in the field of cryptography, decentralised computing and federated learning. Their products allow customers to use sensitive data in a secure way, whilst safeguarding privacy. Applications can already be found in data-intensive industries such as healthcare, financial services and the energy sector.

Hear about Roseman Labs’ exciting journey and learn about designing an effective IP strategy and business model around digital innovations from their leadership team and a global panel of experts.

The first solar-powered production car

Takeaways

• To succeed in deep tech you have to do something hard; this requires a company culture based on world-class engineers, 10x innovation ambition and strong IP.​
• Know the risks and take them; going the easy way does not create value.​
• "Attack a place your competitors must recapture. You can divide the ground and yet defend it."  (Sun Tzu)​
• IP is a crucial building block for fundraising, but the real value comes from combining this with a team that knows how to deploy and develop it.​
• IP is the biggest asset giving investors downside protection in deep tech.​ Develop an IP portfolio that provides optionality, so you can change your business model, pivot or restart the company if needed.​

Lex Hoefsloot is the visionary, inspirational founder and (until recently) CEO of Lightyear – the developer of the first solar-powered production car. Started in 2016 by students winning the World Solar Challenge four times, the company designed and developed an efficient, well-designed family car, covered by solar panels. Series production started in 2022, with a triple-digit company valuation. In 2023, the company ran out of money, but pivoted and restarted with a focus on their world-leading solar-car roof technology.

Hear about the exciting journey from student team to full car OEM to leading component supplier, with many ups and downs. Learn about the key role that the IP portfolio played in raising substantial funding and in pivoting and restarting the company. A global panel of venture capital and IPR experts will discuss what learnings high-growth tech business leaders can get from this case study.

Transformer la production industrielle

Messages clés

• Prenez en main votre stratégie de PI à un stade précoce et suivez régulièrement sa mise en œuvre. Intégrez vos compétences en PI dans l'activité de votre entreprise dès le début.
• Protégez votre PI à la fois au niveau des appareils et des consommables (rasoir et modèle de lame), selon les règles du marché et la fidélité des clients.
• Tirez les enseignements nécessaires de l'historique concernant la PI dans le domaine de l'impression 3D afin d'optimiser les délais de dépôt de brevets sur des marchés qui ne sont pas encore à maturité.
• Concentrez-vous sur l'innovation continue. Constituez une équipe qui reconnaît les technologies brevetables et utilise des cycles d'innovation courts pour dissuader les faussaires.

Roboze transforme la production industrielle et révolutionne le monde de l'impression 3D. La technologie de haute précision réalisée par cette entreprise peut transformer des superpolymères et des matériaux composites en pièces fonctionnelles finies qui pourront être utilisées dans les conditions et les secteurs les plus extrêmes. Grâce à son réseau mondial de service Roboze 3D Parts, l'entreprise permet la fabrication de pièces finies sur mesure et sur demande, en flux tendus. Ses clients réduisent ainsi leurs coûts et gagnent du temps en raccourcissant les étapes de leur chaîne logistique et en numérisant leur inventaire.

Miser sur la PI pour créer durablement de la valeur

Messages clés

• Servez-vous de votre propriété intellectuelle comme d'une politique d'assurance pour protéger votre entreprise en cas d'imprévu.
• Ne vous contentez pas d'espérer pour que tout se passe bien pour votre entreprise: prenez vos dispositions en misant sur la PI pour créer durablement de la valeur.
• Quand bien même votre entreprise ne se développerait pas comme vous l'auriez souhaité, détenir un portefeuille de brevets vous donnera des choix.
• La valeur de votre portefeuille de brevets ne dépend pas de la quantité de brevets qu'il contient, mais de la robustesse de votre stratégie.
• Faites de la PI un pilier du développement de votre activité tout en élaborant et en commercialisant des produits qualitatifs.
• Plutôt que d'octroyer des subventions aux entreprises technologiques à forte croissance, les responsables politiques devraient leur offrir des connaissances en matière de propriété intellectuelle et une aide à l'élaboration d'une stratégie adéquate.

Entreprise de fabrication innovante spécialisée dans les technologies plasma et issue de l'Institut supérieur coréen des sciences et technologies (KAIST), Plasmapp a mis au point un tout nouvel appareil de stérilisation plasma d'outils médicaux. Ce dispositif innovant utilise des sachets de conditionnement dont la stérilisation nécessite peu de temps et peut être réalisée à des températures basses. Comme la stérilisation plasma est exempte de gaz toxiques, le processus est, en outre, écologique et sans danger. Fondée en 2015, Plasmapp a attiré 50 millions de dollars de financement. L'entreprise a soumis 128 demandes de brevet en Asie, en Europe et aux États-Unis, elle détient à ce jour 43 brevets et a été saluée par le ministère coréen de l'Économie, de l'Industrie et de l'Énergie au titre de son excellente gestion de la propriété intellectuelle.

Faire de la PI son bien le plus précieux

Messages clés

• Faites de la PI votre bien le plus précieux en créant de la valeur pour votre entreprise, en la préservant, en attirant les investissements et en vous protégeant face à vos concurrents.
• Allouez les ressources nécessaires à l'élaboration d'un portefeuille de brevets le plus tôt possible. Désignez un responsable de cette stratégie et demandez conseil à des experts.
• Ne négligez pas la protection de vos inventions en attendant que votre produit soit fin prêt, voire validé sur le marché: vous pourriez rater le coche.
• Réfléchissez soigneusement à la meilleure façon de protéger votre PI, que ce soit via des brevets, des secrets d'affaires, ou encore une publication défensive.
• Définissez une stratégie de protection de votre PI rentable qui tire profit des traités internationaux en matière de dépôt prioritaire de brevets.
• Sollicitez les investisseurs sensibles à votre stratégie. Les dépôts de demandes de brevet et le prototypage prioritaires constituent des aides précieuses pour les start-ups.

DyeMansion est une entreprise d’impression en 3D spécialisée dans la transformation de matières premières en produits à forte valeur ajoutée. Elle a lancé son premier système de coloration de plastique imprimé en 3D en 2015. Aujourd’hui, DyeMansion compte parmi les leaders des systèmes de finition pour la fabrication additive destinés au plastique imprimé en 3D, et propose un procédé intégral allant de l’impression au produit fini (matériel et processus compris). Lunettes sur mesure ou encore intérieurs de voitures personnalisés, sa technologie est à l’origine de produits imprimés en 3D faisant d’ores et déjà partie de notre quotidien.

Preventing and treating acne through vaccination

Takeaways

• The right team and company culture can multiply the effectiveness of a start-up; this includes the IP strategy.
• Clear vision and strong buy-in by the founder, including social and technical objectives, is fundamental to creating a team that delivers operational excellence.
• Building a great technology business requires not only great science and IP, but also trust-based relationships with the team and partners.
• To be successful, a company needs both valuable intellectual property and operational excellence.
• Establish an exit-friendly company structure early on when building your business; it can broaden your deal options.

Our case study speaker Sanja Selak took a global pathway to entrepreneurial success. Born in Bosnia, she obtained her PhD in medical science in Canada, pursued postdoctoral research in neuroscience in Spain and gained additional industrial experience before founding the company Origimm Biotechnology in Austria. She later sold Origimm to a French company in 2021. Dr Selak elaborates on how she built Origimm with a strong focus on team and culture that empowered operational excellence with benchmark character. She also talks about the experience of selling her company to the global pharmaceutical corporation Sanofi, and how she supported its transition and integration with the new owner. Throughout this journey from start-up to merging into a large corporation, patents played an important role in enabling this pathway. Together with Dr Selak and our global panel of experts from Europe, Asia and North America, we discuss potential challenges that arise when a nimble business is sold to a global giant, and what it means for an entrepreneur to become an employee.

Building an innovation system

Takeaways

• Medical technology should be based on a solid scientific foundation supported by interdisciplinary collaboration linking research and development, including researchers, engineers, and clinicians.
• Knowing your IP portfolio and leveraging it effectively at each point of growth is key.
• Combining a research component with a development component and creating an innovation system that feeds an array of commercialization pathways is a great strategy for succeeding in healthcare.
• Creating intellectual property that can be protected, captures a real market need and that has commercial value, can have an outsized impact on a company’s value and its ability to enter into strategic transaction with high financial returns.
• An exit, where money is realized, does not always require a sale of the whole business. It can be done through technology divestments, licensing and spin-off venturing as well.

Création d'une marque forte

Messages clés

• Vous devez être aux petits soins non seulement avec vos produits et vos services mais aussi et surtout avec vos clients.
• Les brevets ne servent pas seulement à propulser la science. Tout produit permettant de résoudre un problème peut être breveté, même un vêtement. C'est une étape importante pour vous approprier votre innovation.
• Le meilleur moyen de créer une entreprise et de lui constituer une valeur commerciale substantielle est de développer un portefeuille de PI associant marques, brevets et excellence opérationnelle de l'équipe.
• Avec une culture axée sur le client, nourrie par une équipe solide, les entreprises peuvent se développer bien au-delà de ce que ses propriétaires peuvent obtenir seuls.
• Le capital-investissement permet aux propriétaires de l'entreprise de garantir une partie de la valeur de l'entreprise tout en continuant de la développer en vue d'une cession plus large, plus durable ou d'une introduction en bourse.
• Commencez tôt à vous constituer un actif intellectuel et à bien délimiter vos produits clés sur les marchés visés.
• Innover, c'est tester et faire des erreurs. C'est seulement après avoir osé essayer quelque chose que vous pouvez réfléchir à la manière de le protéger. Certaines innovations réussiront, d'autres non, et c'est tout à fait ce qu'il faut.
• Breveter tôt et présenter votre invention comme étant "en instance de brevet" prolongera sa durée de vie et attirera des investisseurs ou des acheteurs pour votre entreprise.
• Comprendre les besoins non satisfaits des clients et y répondre sont les fondements sur lesquels repose l'innovation et peuvent être la clé d'un entrepreneuriat et d'un développement commercial réussis.
• Pour réussir durablement, il ne suffit pas d'avoir les bonnes bases commerciales, il faut aussi donner une dimension humaine à votre équipe.

L'entreprise Kindred Bravely est née en 2015 de la nécessité de fournir des vêtements esthétiques, pratiques et confortables aux femmes enceintes et aux mères qui allaitent. En créant une marque forte, l'entreprise est devenue l'un des huit revendeurs à la plus forte croissance en ligne sur Shopify et a atteint la vingtième position au classement Inc. 5000 des entreprises privées à la plus forte croissance aux États-Unis. Ce qui est peut-être inhabituel pour une entreprise de mode, c'est que les brevets sont un élément moteur majeur de son activité. La vente d'une partie de l'activité à une société de capital-investissement en 2021 a également hissé l'entreprise à un niveau supérieur.

Passion as a driver for success

Takeaways

• When it comes to patent enforcement, you need to choose your battles wisely - know when to fight and when to fold and make a deal.
• Proactive patent litigation can be a powerful tool to achieve business results, provided that you consider the situation of your counterpart and your financial capabilities to sustain a fight.
• Disputes over intellectual property should be less about who is right or wrong, or who wins or loses, and more about achieving a workable outcome that will create value.
• The passion of founders for their businesses can be an important driver of success.
• Serial entrepreneurship as an "investing chairman" can be a highly rewarding pathway for founders who have sold their first business.

The live case study features Dr Paul Atherton and his life as one of the most successful serial technology entrepreneurs in the UK with serial exits. He has already sold four high-tech companies that he has built, and is currently building five more. One of his companies sold for over $200m, and one for over $500m. Paul shares his experience with three of his high-tech companies (Queensgate Instruments, Nexeon and Phasefocus): one with no patents and built around operational excellence; one built around a portfolio of patents; and one built around one core patent. Paul's experience reflects how the company situation and the market should determine the ever-evolving patent strategy.

Successfully building a company for an exit

Takeaways

• Hire the best people possible early on and pay them well.
• Building to sell allows you to increase purchase price, reduce escrow holdback and secure an earnout.
• Intellectual asset management is the key to successful technology commercialisation, no matter whether the goal is the sale of your products, or the sale of your company.
• Intellectual assets can have a massive impact on the money received from an exit.

The live case study features Russ Scheppmann and his experience in building APS Technology Group (APS) from a small start-up into a global enterprise and a global player in the space of shipping container automation over 11 years. Russ talks about how APS developed and acquired its intellectual assets and built its management team and operational excellence, and how and why he decided to spin off and keep part of his business for himself, all in an effort to attract ABB, a leading global technology company. Russ highlights his best decisions and offers insights on how to successfully prepare a business for an exit. The live case study is preceded by two lectures and an expert panel discussion related to the build-to-sell topic.

A demand-driven build-to-sell model for a successful exit

Takeaways

• Selling your company and creating a future for your employees are not mutually exclusive.
• Investing early on in solid future-proof scalable systems and processes in high-growth technology businesses pays off in the long run.
• A successful exit requires a demand-driven build-to-sell model, where the needs of the potential buyers, like a solid intellectual asset portfolio, are put at the centre of the business strategy.
• A company that can run itself without the owner is far more valuable and attractive than one that is dependent on the owner.
• Operational excellence including trade secrets is the key intellectual asset to secure the future of your employees after an exit.

The live case study features Michael Schaude describing his journey from 1998 until 2009, building Bender MedSystems (BMS) from a small management buy-out into a leading entity in a small niche in the global research reagents market with a clear focus on moving towards an exit. Not only was the company successfully sold to eBioscience (USA) in 2009, but the Austrian entity also continued to flourish in its original location in Vienna (Austria) despite the sale of eBioscience to Affymetrix (USA) in 2011 and the sale of Affymetrix to Thermo Fisher (USA) in 2016. This case study addresses how building strong operational excellence combined with intellectual assets has not only laid the foundation for a successful sale of BMS, but has also secured the future of the employees beyond the exit until today. The future of BMS' long-time employees and its continuation as an Austrian business were very important for Michael.

Créer une culture de la collaboration pour favoriser l'innovation ouverte

Messages clés

• Lorsque des entreprises ont un intérêt et une spécialité claires et, idéalement, complémentaires, l'innovation ouverte est un très bon moyen de faire progresser les technologies dans l'intérêt de tous.
• Le principal objectif est de déterminer comment la valeur est créée et partagée conjointement. La PI peut être utilisée de manière flexible pour atteindre cet objectif.
• Vous pensez que l'innovation ouverte est indépendante de la propriété intellectuelle ? Réfléchissez : les droits de PI, notamment les brevets, facilitent l'application des règles pour la mise en œuvre de l'innovation ouverte, évitant ainsi qu'elle ne devienne une foire d'empoigne dont personne ne bénéficie.
• Pour les petites et moyennes entreprises qui ont des niches technologiques, saisir l'opportunité de s'associer avec une grande entreprise multinationale dans le domaine de l'innovation ouverte peut être une manière rentable de prospérer et de réussir.

Un aspect essentiel de l'innovation ouverte pour les PME spécialisées dans les technologies est de collaborer avec de grandes entreprises de leur secteur. Depuis de nombreuses années, Philips dispose d'un écosystème d'innovation ouverte conçu pour favoriser la collaboration avec de petites entreprises technologiques comme sources d'innovation. Cette étude de cas examine la collaboration en matière d'innovation ouverte entre Philips et une PME technologique et traite des stratégies de gestion de la PI qu'il est nécessaire d'aborder afin de soutenir les objectifs commerciaux des deux sociétés.